品牌之窗：
“锦龙”的来历
——无锡“锦龙鱼饵”探秘
本刊特约记者/苏南
在琳琅满目的鱼饵王国里，相信有一款老产品能让许多人记忆忧新，那就是在多年前以及现在仍然还备受钓友追捧的——无锡“锦龙”（浓香）鱼饵。它以纯正浓郁的植物香馥倾倒了当今众多钓手，更以卓越不凡的诱钓效果栓牵住了许多老钓友的心，也由此成为了它矢志不渝的拥戴者，在钓坛形成了一道亮丽的风景！
“锦龙”鱼饵因此而占据了中国钓饵行业的一席之地！
然而，有谁知道“锦龙”的诞生和来历呢？它是厂名呢还是产品名？当家人董丽汶女士到底是姓董还是姓黄？“锦龙”鱼饵未来的发展方向又在哪里……？
借着回江苏老家探亲的便利，我有了和无锡“锦龙”以及董丽汶厂长近距离接触的机会，细细地听她讲“锦龙”的故事，仿佛就是在感受一场震撼心灵的人间悲欢……
一、“锦龙”的身世
1992年，在无锡诞生了一家名为“中外合资无锡锦龙鱼饵渔具”的公司，注册资金20万美元。中方为：江苏省无锡鱼用颗粒饲料厂，外方为：台胞董锦波先生。产品商标为“湖乐牌”。合资形式为：外方投入20万美元资金；中方以部分厂房及租用土地为投资资本，折算约为9万美元。作为主要的投资方，自然享有主要的管理权限。为此，董锦波先生特聘其外甥女——董丽汶女士担任了该公司的总经理，负责生产、开发和销售等多方面的工作。当时生产的系列“湖乐”牌钓饵中，主要有三个品种：“娃娃抱鱼”图案的鲫鱼饵、鲤鱼饵和草鱼饵。
根据当年的政策，该公司享有在资金没有完全到位的情况下，可以进行试生产的优惠待遇，但期限为2年。时至2年后的1994年，投资方的资金还没有完全到位。根据规定，工商部门依法对该公司进行了注销。也就是说，以“中外合资无锡锦龙鱼饵渔具公司”已不复存在了。
看到刚刚起步的工厂因为种种原因而被注销，才从国有企业主动退下来的董丽汶女士十分着急，她在原先合资双方都不打算再度合作的前提下，并在原有生产条件和资金的基础上，主动到工商部门申请注册并登记了“个人独资企业”的“无锡市新锦龙鱼饵渔具厂”，继续以原有配方生产商标为“锦龙牌”的系列鱼饵产品：除“娃娃抱鱼”的图样系列产品外，他们又开发出了“锦龙 鲫帅”（浓香）、“锦龙 鲫帅”清香以及“锦龙 综合饵”、“锦龙 炼红”、“锦龙”系列的各类引诱剂、添加剂等。
“锦龙”商标的图案，是由董丽汶女士构思，请其原先的同事帮助设计的，一直沿用至今。
二、“新锦龙”和“真锦龙”是怎么回事？
由于被工商部门注销的原中外合资公司是“中外合资无锡锦龙鱼饵渔具公司”，所以，当董丽汶女士申请注册个人独资企业时，是不允许与原先的名称一致的。也就是说必须要在这个“锦龙”之前加一个字以示区别，于是，本着让“锦龙”新生的美好愿望，董丽汶女士给自己的工厂取名为“无锡新锦龙鱼饵渔具厂”，继续生产已被广大钓鱼人接受和喜欢的“锦龙牌”系列产品。
经过2年的艰苦努力，1996年“锦龙”鱼饵终于迎来了春天：与“广州东竣”、“湖北老鬼”一起被评为“中国名牌钓饵”的称号。产品畅销全国各地，订单应接不暇……
此时，已经收山不做了的原“中外合资无锡锦龙鱼饵渔具公司”懂事长——董锦波先生也决定重起炉灶，在江苏苏州与人合伙，用他人名义也注册了一家鱼饵工厂——“苏州真锦龙鱼饵厂”，注册商标为“锦记”。
于是，市场上便出现了两家以“锦龙”为主要名称的鱼饵生产企业。但无锡新锦龙鱼饵渔具厂出品的产品皆为“锦龙”商标；而苏州真锦龙鱼饵厂出品的产品全是“锦记”。这些显著的特征都为各自的产品在钓友中的认可度上，起到了决定性的作用。“锦龙”系列鱼饵
三、假冒产品混迹市场，“锦龙”面临危机
正是由于“锦龙牌”鱼饵的持续畅销以及两家同名“锦龙”的工厂的不断内耗，让一些别有用心的人钻了空子，在1998年市场上出现了假冒的“锦龙”鱼饵。他们在仿制的过程中，只注意了饵料的外型包装，忽略了产品的内在品质，使用低廉的香料冒充纯正的进口植物香源，以较低的价格投放市场，因此给正牌的“锦龙”产品带来了极大的损坏。
在这种情况下，董丽汶女士坚持打假和宣传同步走的做法，一边积极搜集假冒伪劣产品的证据进行正当的还击，一边又不耐其烦地为商家和消费者进行如何识别真假“锦龙”产品的知识介绍。经过不懈的努力，终于在浙江一举打掉了那个制假窝点，也使“锦龙”产品的名誉得到了恢复。
但即使这样，到目前为止还是有许多不明真相的消费者还是不敢再放心使用。可见假冒伪劣商品真是害人不浅啊！
四、董厂长的姓氏之谜
记者在采访中，无意间看到了一本主人为“黄丽汶”的《台胞通行证》，照片上却分明贴着董丽汶厂长的相片。难道董厂长姓黄？这姓氏的变化到底有没有秘密呢？
出于极大的好奇心，我小心翼翼地提出了这个问题。谁知，董厂长听后哈哈大笑。忙说：是啊，黄丽汶也是我啊！
原来，董丽汶厂长的身世还蛮复杂呢：她的母亲姓董，父亲姓黄，是浙江某地显赫一方的大户人家。解放前夕，父亲带着儿子随国民党逃往台湾，黄丽汶随母亲留在了大陆。为了躲避那场世人皆知的政治浩劫，黄丽汶改随了母亲的姓氏——董丽汶，这个名字一直沿用到今天。
随着改革开放和政治气候日益稳定，两岸的交流日益频繁，大陆同胞赴台探亲的愿望也得到了实现。此时的董丽汶为了探望年迈的父亲和兄长，以及为购买纯正进口鱼饵原料的需要，非常需要办理大陆同胞往返台湾的《通行证》。在多方努力之下终于和失散多年的亲属们取得了联系，并再次改回了父姓——黄丽汶。就这样，她频繁地往返于海峡之间，既探望亲属又不忘为自己的产品采购优质纯正的原料。而在大陆尤其是在钓鱼行业，“董大姐”的名气要远远大于那个“黄丽汶”，为了保持这个得来不易的形象，她便一直沿用了“董丽汶”这个颇有点传奇经历的姓名了。
五、“锦龙”未来的打算
在过去的几年里，“锦龙”取得了令人称羡的成绩。但随着钓具行业尤其是国内鱼饵市场的激烈竞争，“锦龙”也感到了不少压力。面对未来，“锦龙”该何去何从？
董厂长表示：“我们要在保持老产品鲜明特色的基础上力争开发出更多、更适合鱼情的新产品。要在消费对象的选择上多做调查研究，产品的研发重点要侧重于广大的休闲钓爱好者。老产品也要推出精品、极品，无论在包装上还是在产品的实用性方面，都要做到好上加好，为信赖‘锦龙'产品的钓友们提供更多更好的鱼饵新品！”
“保持自己的特色，走自己的路”是“锦龙”多年来应对市场变化而常胜不衰的经验。面对新一轮的市场冲击和更具压迫力的“鱼饵大战”，“锦龙”人依旧充满了信心！
